Blog
Produkty wysokomarżowe do sklepu internetowego. Dlaczego obuwie domowe to złoty interes w e-commerce?
Prowadzenie własnego e-sklepu to obecnie nieustanna walka o optymalizację kosztów. Rosnące ceny kampanii reklamowych, podwyżki stawek kurierskich oraz potężna konkurencja sprawiają, że samo wygenerowanie ruchu na stronie już dawno przestało gwarantować ostateczną rentowność. Właściciele biznesów online, dyrektorzy sprzedaży oraz menedżerowie kategorii każdego dnia wnikliwie analizują rynkowe trendy. Zastanawiają się, jakie produkty wysokomarżowe do sklepu internetowego włączyć do stałej oferty, aby odczuwalnie podbić zyski firmy. Choć wielu sprzedawców na siłę szuka innowacyjnych gadżetów lub taniej elektroniki, twarda praktyka dowodzi, że najbardziej dochodowym asortymentem bywają podstawowe towary codziennego użytku. Tradycyjne, polskie obuwie domowe to doskonały przykład asortymentu, który mocno podnosi rentowność koszyka, rozwiązując przy okazji największe logistyczne bolączki współczesnego handlu online.
Zmora handlu online. Jak trwale i skutecznie walczyć ze zwrotami?
Każdy przedsiębiorca działający w branży odzieżowej czy obuwniczej doskonale wie, że jego największym, ukrytym przed klientem kosztem operacyjnym jest potężny wskaźnik zwrotów (tzw. return rate). Współcześni konsumenci masowo zamawiają po trzy pary butów w różnych rozmiarach, by po domowej przymiarce odesłać dwie z nich z powrotem na magazyn. To generuje zbędne koszty logistyczne, przepakowywania i ponownego wprowadzania towaru na stan. Zatem jak zmniejszyć ilość zwrotów w e-commerce? Kluczem do sukcesu jest wdrożenie do bieżącej oferty asortymentu o wybitnie elastycznej rozmiarówce. Na tym polu skórzane kapcie po prostu nie mają sobie równych. Obuwie domowe charakteryzuje się nieporównywalnie większą tolerancją na nietypową tęgość stopy czy minimalne różnice w długości wkładki, niż chociażby sztywne buty wizytowe.
Jeśli na poważnie analizujesz, jak zmniejszyć ilość zwrotów w e-commerce, musisz patrzeć na zysk netto, czyli środki, które faktycznie zostają na firmowym koncie po upływie ustawowych czternastu dni na odstąpienie od umowy. W przypadku pantofli domowych wskaźnik zwrotów to zaledwie niewielki ułamek tego, z czym borykają się sprzedawcy mody, co błyskawicznie poprawia płynność finansową. Wybierając w ten sposób produkty wysokomarżowe do sklepu internetowego, skutecznie zabezpieczasz swój biznes przed zamrażaniem gotówki w towarze, który nieustannie krąży między klientem a magazynem.
Cross-selling i darmowa dostawa, czyli psychologia wirtualnego koszyka
Większość sklepów internetowych stosuje sprawdzony mechanizm darmowej dostawy od określonej kwoty, na przykład od dwustu złotych. Kiedy klient ma w koszyku towar za sto sześćdziesiąt złotych, jego naturalnym odruchem jest poszukiwanie czegoś praktycznego, co pozwoli mu dobić do progu darmowej wysyłki. Wygodne kapcie to wręcz genialny wypełniacz każdego zamówienia. Kupujący z chęcią dorzuci je do koszyka, widząc taką propozycję w sekcji automatycznych rekomendacji (poniżej głównego produktu).
Jako inteligentne uzupełnienie głównej oferty, tego typu produkty wysokomarżowe do sklepu internetowego wybitnie sprawdzają się w e-sklepach handlujących bielizną, piżamami, wyposażeniem wnętrz czy modą damską. Wystarczy podpiąć klasyczne pantofle damskie pod karty produktów ze szlafrokami lub welurowymi dresami, by z miejsca wygenerować wysoce skuteczną dosprzedaż. Z kolei trwałe, skórzane pantofle męskie rewelacyjnie rotują jako logiczny, praktyczny dodatek do zestawów prezentowych w okolicach świąt czy Dnia Ojca. Takie działania nie wymagają wielkich nakładów na marketing, a realnie podnoszą wartość przeciętnego koszyka zakupowego.
Tania wysyłka i bezproblemowe magazynowanie w centrach logistycznych
Bieżące koszty obsługi magazynowej potrafią brutalnie zjeść lwią część wypracowanej w e-commerce marży. Artykuły o dużych, nietypowych gabarytach lub wrażliwe na zmiany temperatur kosmetyki wymagają bardzo drogiej logistyki. Tymczasem klasyczne obuwie domowe to z perspektywy pracownika magazynu towar całkowicie bezproblemowy. Kartony ze skórzanymi pantoflami są lekkie, zajmują niewiele miejsca na regałach kompletacyjnych i absolutnie nie psują się z upływem czasu. Co więcej, przygotowanie kapci do wysyłki nie wymaga stosowania drogich poduszek z powietrzem czy kilometrów folii bąbelkowej – to asortyment, który w standardowym transporcie kurierskim po prostu nie ulega uszkodzeniom. Idealnie dobrane produkty wysokomarżowe do sklepu internetowego muszą wyraźnie obniżać koszty zużytych materiałów operacyjnych, takich jak drogie kartony czy taśmy pakowe. To w najprostszy możliwy sposób przekłada się na wyższy, czysty zysk na każdym, nawet najmniejszym zamówieniu realizowanym w Twoim systemie sprzedażowym.
Polskie rzemiosło w e-commerce – zaopatruj się z pominięciem pośredników
Konsument dokonujący zakupów online staje się z roku na rok coraz bardziej świadomy, dokładnie czyta opisy produktowe i chętnie wspiera rodzimą gospodarkę. Jeśli chcesz długofalowo budować solidny biznes oparty na zaufaniu, zrezygnuj z importowanej, sztucznej pianki czy wszechobecnego poliestru z Azji. Decydując się na asortyment zamawiany prosto od sprawdzonego producenta, jakim jest polska firma Wójciak, zyskujesz twardą pewność, że wysyłasz w świat towar wykonany z prawdziwej skóry oraz naturalnej, owczej wełny. Profesjonalnie prowadzona współpraca hurtowa, zawiązana z pominięciem pośredników, gwarantuje najkorzystniejsze ceny zakupowe, dostępność pełnej rozmiarówki i bezpieczeństwo ciągłości dostaw. Naprawdę zyskowne produkty wysokomarżowe do sklepu internetowego to po prostu te, które umiejętnie łączą w sobie ogromną wartość użytkową dla konsumenta z maksymalnie zoptymalizowanym kosztem pozyskania dla e-sklepu. Zdrowe, polskie obuwie domowe idealnie sprawdza się w tej roli, pracując na Twoją rentowność przez cały rok.
