Blog
Jak mądrze zaplanować asortyment sklepu wielobranżowego? Polskie obuwie domowe jako pewny zysk
Lokalne punkty handlowe, osiedlowe markety spożywcze oraz sklepy typu „wszystko dla domu” to niezwykle stabilny segment polskiego handlu detalicznego. Choć konkurencja ze strony ogromnych hipermarketów jest mocno odczuwalna, mniejsze formaty stale wygrywają u klientów świetną dostępnością i starannie wyselekcjonowaną ofertą. Aby jednak stacjonarny biznes przynosił regularne, satysfakcjonujące zyski z każdego metra kwadratowego powierzchni handlowej, nie można pozostawiać polityki zatowarowania przypadkowi.
Właściciele i kierownicy placówek doskonale wiedzą, że przemyślany asortyment sklepu wielobranżowego musi nie tylko zaspokajać podstawowe potrzeby mieszkańców, ale również inteligentnie kusić towarami impulsowymi o wyższej marży. Bezkrytyczne wrzucanie na regały wszystkiego, co akurat wyprzedają lokalne hurtownie, to bardzo szybka droga do zamrożenia firmowej gotówki w produktach, które będą miesiącami zbierać kurz na dole ekspozycji. Zdecydowanie mądrzejszą strategią jest stawianie na sprawdzone, szybko rotujące grupy towarowe. Bardzo dobrym przykładem produktu, który idealnie uzupełnia opłacalny asortyment sklepu wielobranżowego, jest solidne, skórzane obuwie domowe.
Synergia sprzedaży, czyli budowanie nastroju na jednej półce
Klienci odwiedzający stacjonarne sklepy detaliczne rzadko wchodzą tam po jedną, dokładnie przemyślaną rzecz. Najczęściej szukają drobnych akcesoriów kuchennych, chemii gospodarczej czy podstawowych tekstyliów, a ostatecznie trafiają do kasy z całkowicie pełnym koszykiem zakupowym. Jeśli analizujesz plany swojego lokalu i zastanawiasz się, jak zoptymalizować ekspozycję, musisz wiedzieć, że skórzane kapcie to doskonały pomysł na dział wyposażenia wnętrz.
Dlaczego to tak dobrze działa? Udana sprzedaż w tradycyjnym handlu opiera się na sprawnym budowaniu przyjemnych skojarzeń. Konsument, który powoli przechadza się między regałami, oglądając miękkie koce, bawełniane pościele czy dywaniki łazienkowe, jest w psychologicznym trybie dbania o domowy relaks. Kiedy tuż obok takiej przytulnej ekspozycji postawisz odpowiednio doświetlony regał ze skórzanymi kapciami, zyskujesz genialny pomysł na dział wyposażenia wnętrz, który natychmiast wygeneruje opłacalną sprzedaż wiązaną. To sprawia, że asortyment sklepu wielobranżowego staje się dla klienta w pełni spójny. W tym miejscu sprzedajesz już nie tylko pojedyncze przedmioty z kodem kreskowym, ale wizję ciepłego domu. Pantofle polskiej produkcji wprost idealnie dopełniają działy tekstylne, generując wysoki utarg zaledwie z dwóch metrów kwadratowych powierzchni handlowej.
Brak ubytków towarowych i świetne dopasowanie do pór roku
Codzienne zarządzanie zapleczem magazynowym oraz ograniczoną powierzchnią ekspozycyjną bywa sporym wyzwaniem logistycznym dla kierowników sklepów. Wiele produktów posiada bardzo krótkie daty przydatności do użycia, ich kolory płowieją na świetle słonecznym wpadającym przez witryny, a słabej jakości plastiki ulegają naturalnemu rozsychaniu. Z punktu widzenia właściciela, wybitnie optymalny asortyment sklepu wielobranżowego to po prostu taki towar, który miesiącami nie generuje absolutnie żadnych strat własnych, nazywanych w branży handlowej ubytkami. Tradycyjne obuwie domowe to pod tym względem artykuł wręcz wymarzony dla sprzedawcy. Klasyczne, skórzane kapcie mogą wisieć na haczykach lub leżeć w koszach zasypowych przez długie miesiące, nie tracąc przy tym zupełnie nic ze swojej pierwotnej jakości czy elastyczności podeszwy.
Co ważne w naszym klimacie, produkty te bardzo płynnie dopasowują się do zmieniających się pór roku. Kiedy tylko na dworze robi się chłodniej, klienci masowo wykupują ocieplane modele obuwia. Odpowiednio wcześnie towarując sklep w gęsto wyściełane owczą wełną bambosze przed okresem jesienno-zimowym, gwarantujesz firmie potężny zastrzyk gotówki. Na wiosnę z kolei wystarczy podmienić przednią ekspozycję na nieco lżejsze modele lub wprowadzić twarde drewniaki, po które chętnie sięgają klienci pracujący w swoich przydomowych ogrodach.
Kupuj prosto od polskiego producenta i uwalniaj marżę detaliczną
Dzisiejszy, bardzo świadomy konsument detaliczny bywa coraz mocniej zmęczony tandetnym plastikiem, który nieustannie napływa z rynków azjatyckich. Ludzie usilnie poszukują wyrobów trwalszych, oddychających i wykonanych w zgodzie z naturą. Tradycyjne pantofle polskiej firmy Wójciak, szyte z poszanowaniem rzemiosła z wykorzystaniem tylko prawdziwej skóry oraz drewna, idealnie wpisują się w ten trend, znacząco podnosząc prestiż Twojego sklepu.
Planując na nadchodzący kwartał mocny, przynoszący realną gotówkę asortyment sklepu wielobranżowego, powinieneś zrezygnować z mało opłacalnych zakupów u lokalnych pośredników czy w tradycyjnych hurtowniach wielkopowierzchniowych. Składając zamówienia z pominięciem pośredników, prosto od wieloletniego, polskiego producenta, uwalniasz przestrzeń na bardzo wysoką marżę detaliczną. Każda złotówka zaoszczędzona na narzucie zewnętrznej hurtowni to Twój czysty zysk, który możesz bezpiecznie inwestować w rozwój lokalu. Zyskujesz również twardą pewność, że na Twoje półki handlowe trafia towar w stu procentach bezpieczny, certyfikowany, a przede wszystkim gwarantujący bezproblemową powtarzalność. Rzemieślnicze obuwie domowe to mądra inwestycja, która będzie stabilnie pracować na wysokie utargi każdego dnia.
