Blog
Męski klient kupuje rzadziej, ale... konkretnie. Jak zbudować ofertę pantofli męskich, która buduje lojalność?
Wchodząc do typowego sklepu obuwniczego, łatwo zauważyć pewną dysproporcję. Dział damski kipi od kolorów i fasonów. Dział męski? Często ogranicza się do kilku ciemnych modeli wciśniętych w kąt. To naturalne – statystycznie kobiety kupują buty częściej. Jednak w branży obuwia domowego lekceważenie męskiego klienta to błąd, który kosztuje utratę stabilnego obrotu.
Mężczyzna to klient specyficzny. Rzadziej ulega impulsom, nie goni za modą, ale gdy znajdzie produkt, który spełnia jego oczekiwania, staje się niezwykle lojalny. W tym artykule podpowiadamy jak skonstruować ofertę pantofli męskich, bazując na asortymencie producenta Pantofle Wójciak, aby trafić w realne, całoroczne potrzeby Panów.
Priorytet numer jeden: Wentylacja i higiena
Podstawowa różnica, o której musi pamiętać każdy sprzedawca: męska stopa poci się zazwyczaj intensywniej niż damska. Do tego dochodzi często wielogodzinne noszenie pełnego, roboczego obuwia w ciągu dnia. Dlatego, gdy mężczyzna wraca do domu, jego priorytetem jest "oddech" dla stóp.
To tutaj większość tanich, marketowych kapci przegrywa walkę. Syntetyczne materiały działają jak termos. W ofercie hurtowej warto postawić na modele skórzane z perforacją. Dziurkowana cholewka w połączeniu z naturalną skórą licową zapewnia cyrkulację powietrza, co dla męskiego klienta jest synonimem komfortu niezależnie od temperatury w mieszkaniu.
Warto też zwrócić uwagę na wnętrze buta. W naszych modelach stosujemy profilowane wkładki skórzane lub naturalne wyściółki, które absorbują wilgoć. To argument, którego warto użyć w rozmowie sprzedażowej: skóra naturalna to koniec problemu z wilgotną skarpetką po pracy.
Problem "wysokiego podbicia" – jak dobrać fason?
Jako producenci wiemy, że częstym powodem niezadowolenia z obuwia męskiego jest złe dopasowanie do tęgości stopy. Męskie stopy są często szersze, a wielu Panów boryka się z problemem tzw. wysokiego podbicia. Standardowy, wąski kapeć z sieciówki po prostu nie wejdzie na taką nogę lub będzie uciskał, powodując dyskomfort.
Budując ofertę sklepu, musisz mieć na to rozwiązanie. W asortymencie Pantofle Wójciak znajdziesz konstrukcje, które rozwiązują ten problem:
- Modele z odkrytymi palcami: To najbezpieczniejszy wybór dla stóp szerokich i z wysokim podbiciem. Brak "noska" sprawia, że stopa wchodzi głębiej i nic jej nie uciska.
- Filc: Ten materiał jest bardziej elastyczny niż gruba skóra i z czasem delikatnie "układa się" do nietypowego kształtu stopy, nie powodując otarć.
- Klasyczne wsuwki: Modele o głębszym wycięciu cholewki, które ułatwiają szybkie zakładanie bez użycia rąk.
Posiadanie w ofercie modeli o różnej konstrukcji (pełne i odkryte) to dla sklepu ogromny atut. Klient, który całe życie męczył się w za ciasnych kapciach, a u Ciebie znajdzie wygodną parę, wróci po ten sam model w przyszłości.
Estetyka: Klasyka, która nie nudzi
O ile w dziale damskim królują puszki, hafty i neony, o tyle męski klient jest zazwyczaj tradycjonalistą. Szuka obuwia po domu, które wygląda solidnie i męsko. Nie chce eksperymentów.
W sprzedaży najlepiej sprawdzają się sprawdzone kolory: czerń, głęboki brąz i granat. Wzornictwo powinno być oszczędne. Proste przeszycia, ewentualnie dyskretny geometryczny wzór lub klasyczna krata. Wprowadzając do sklepu pantofle męskie, warto zadbać o czytelną ekspozycję. Męskie oko kupuje konkret. Chaos na półce zniechęca.
Filc – nowoczesny minimalizm
Warto odczarować filc jako materiał wyłącznie zimowy. To błąd. Filc posiada doskonałe właściwości termoregulacyjne – latem nie grzeje, zimą utrzymuje ciepło, a przy tym świetnie odprowadza wilgoć.
Warto mieć w ofercie męskie pantofle filcowe o prostym kroju – np. wsuwane, w kolorze grafitowym lub szarym. Filc jest materiałem, który jest postrzegany jako nowoczesny i surowy w formie. To świetna propozycja dla klienta w wieku 30-40 lat, który szuka czegoś wygodnego do pracy przy biurku w domu (tzw. home office) i ceni sobie naturalne materiały przez cały rok.
Trwałość jako klucz do zadowolenia
Mężczyźni rzadziej kupują buty impulsywnie ("bo są ładne"). Kupują, bo stare się zużyły. I tutaj kluczowa jest jakość wykonania. Męskie obuwie domowe jest eksploatowane intensywniej – Panowie często wychodzą w kapciach na balkon, do garażu czy na taras.
Dlatego spód pantofla musi być odporny. W naszych produktach skórzanych standardem jest wytrzymały styrogum. To materiał antypoślizgowy, który nie ściera się tak szybko jak zwykła pianka i jest odporny na pękanie przy zginaniu. Co więcej, styrogum nie rysuje paneli i parkietów, co jest ważną cechą użytkową.
Sprzedając produkt od polskiego producenta, dajesz klientowi gwarancję solidności. Dla pragmatycznego, męskiego klienta fakt, że podeszwa nie odklei się po miesiącu, jest najważniejszym argumentem za wydaniem kilku złotych więcej na produkt skórzany.
Podsumowanie
Męski dział w Twoim sklepie nie musi być ogromny, ale musi być przemyślany. Panowie szukają konkretów: wentylacji (perforacja), dopasowania do szerokiej stopy (odkryte palce) i trwałości (styrogum). Rezygnacja z tanich syntetyków na rzecz skóry naturalnej i filcu to krok, który buduje zaufanie do Twojego sklepu.
Pamiętaj, że zadowolony klient męski to klient "bezobsługowy" – jeśli sprawdził dany model, przy kolejnej wizycie weźmie go z półki bez mierzenia. Jeśli potrzebujesz pomocy w skompletowaniu męskiej rozmiarówki lub wyborze bestsellerów, skontaktuj się z nami. Pomożemy dobrać asortyment, który rotuje najszybciej.
Sprawdź ofertę dla Panów i uzupełnij braki magazynowe, zanim konkurencja zagospodaruje tę niszę.
